Prodaja

Kako izboljšati učinkovitost vašega prodajnega osebja in povečati prodajo?

Ste samo “izdajalci” produktov ali svetovalci?

Prodaja predvsem pomeni razumevanje potreb kupca. Ugotavljanje kaj želi moj sogovornik in koristi, ki jih ima od moje ponudbe.
V zadnjih 19 letih sem na več kot 200 trening dnevih različnim strankam pomagal izboljšati prodajni uspeh.
Rezultati trningov so: večja prodaja, boljši izkoristek obiskov strank, povečanje dodatne prodaje, zadovoljni kupci, boljša motivacija prodajalcev,..

Teme, ki jih obravnavamo so prilagojene vam. Razumem tudi ozadje panog in se prilagajam.
Kakšna so vaša vprašanja?
Veselim se našega prvega dialoga.

Trening

Zaključevanje prodaje

Namen

Povečati veselje do prodaje in povečanje prodajnega uspeha
Razviti prodajne in komunikacijske spretnosti
Zgraditi sposobnost pogajanja in prezentiranja

Ciljna skupina

Vsi sodelavci, ki so aktivno vključeni v prodajni postopek
Sodelavci, ki prodajajo v trgovinah
Sodelavci, ki so na terenu
Izkušeni in mladi prodajalci ,ki se želijo naučiti ali nadgraditi svetovalne prodaje

Nabor vsebin

Kaj je osnovni namen in cilj prodaje, prodajne funkcije
Samomotivacija in proaktivno delovanje
Učinkovito upravljanje s svojim časom
Osebna priprava na prodajo in pogajanja
Odkrivanje potreb stranke s pravilnimi vprašanji
Samozavesten nastop / govorica telesa
Prodajna retorika in predstavitev koristi za stranko

Pogajanje – sposobnost prepričevanja drugih
Učinkovita telefonska komunikacija
Obravnavanje ugovorov, izgovorov in negativnosti
Zagovarjanje cene
Zaključek prodaje
Obravnavanje z reklamacij
Vzpostavitev in negovanje osebnega odnosa s stranko

Način dela

Praktično usmerjen trening
Vaje, igre vlog
Analiza in usposabljanje mastermind na praktičnih situacijah
Prenos teorije v prakso s cilji in poročanjem udeležencev
Osebno svetovanje in coaching
Mastermind in osvajanje najboljših praks

Potrebujete mojo pomoč?

Kliknite za ponudbo